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相比“双11”,电商“双12”促销重心、玩法大不同

2019-06-22来源:小王聊社会
相比“双11”,电商“双12”促销重心、玩法大不同

“双11”“黑五”等集中促销节点过后,“双12”又将到来。与前面几个大促节点相比,今年“双12”不再延续“双11”的打折促销套路,电商纷纷将线下活动尤其是吃喝玩乐作为重点主题,线上产品则加入综艺选秀元素讨好年轻群体。

线下餐饮大牌“参战”

由于“双11”承载了一年当中主要的电商交易流量,其他的电商促销节纷纷开始细分化、主题化。作为距离“双11”仅有一个月的促销活动,今年“双12”各大平台纷纷将战场转移到线下。“口碑”数据显示,麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克、汉堡王等餐饮品牌都将参与“双12”的主题活动。在天津,火锅岛、汉巴味德、韩罗苑韩式烤肉、津乐园、彤德莱等天津本地商户也加入电商平台的主题促销中。“双12”当天,天津的消费者可以在天津大悦城、天津远洋未来广场、天津印象城等商圈参与线下互动。

同时,外卖平台作为近两年的线下主力也发力“双12”,“饿了么”平台数据显示,今年外卖平台上,海底捞、德克士、永和大王等热门商户都加入“双12”阵营,推出5折菜品、一元秒杀等活动,配送方面还增加了“配送费0元起”的活动吸引买家下单。

线上讨好年轻买家

在线上平台促销方面,虽然近两年“双11”也办起了晚会,但究其本质还是以网上大宗采购、打折促销为主要模式,而且为了给动辄千亿元的交易量分流,促销时间越来越长。相比之下,近两年的“双12”走起了差异化路线,今年主办方甚至把线上促销的时间压缩到一个小时,只有“双12”当天的0时至1时,线上活动商品才会有大折扣的限时发售,让买家们有更多的时间参与互动而不是单纯忙着扫货。

据淘宝方面介绍,今年线上平台将用综艺选秀的方式邀请消费者选出自己喜欢的“宝贝”,选对“宝贝”的消费者还能获得享受特殊优惠的机会,特殊优惠包括清空购物车等奖励。活动期间,电商的直播平台还将邀请明星、红人等为消费者直播扫货选货,商品大都是来自原产地的热门商品。

对此,业内人士分析,“双12”重心和玩法的变化,受益于移动支付的普及和线上线下的互动,手机点单、外卖点单、智慧餐厅等具备互联网技术的产品开始普及,而线上促销向年轻群体的倾斜也正是市场细分化的结果,让“双12”促销可以在“双11”之后吸引不同的消费者参与。来源:中国经济网

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