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超高价营销第31课:明星打造关键要素3:众星捧月——名人专家推荐

2019-10-05来源:小王聊社会

导语:这是明星速成的第三个因素。第一个因素是所有人都在议论你,你当然是明星。第二个因素是你在视频中出现,你当然是明星。因为视频就相当于电影、电视、好莱坞。第三个因素呢,因为别的明星在讨论你、推荐你,别的专家在推荐你,所以你就是明星

关于第三个因素,有些人的做法是炒作,这是不能持久的。你可以炒作一次,炒作两次,然后呢,你还要一直炒作下去吗?你得想办法让别人自发地去推荐你,这是最重要的。

那怎么让名人来推荐你?怎么让明星来推荐你?怎么让别的专家来推荐你?其实很简单。就像杂志和电视节目一样,你怎么让这个主编或者编导来写你、推荐你呢?

答案是让所有人议论你。如果他的“粉丝”中有相当大一部分人都在讨论你,那他必须讨论你,因为他需要为“粉丝”服务。还有一个方法:主动出击。

我就主动帮过一些网络营销专家。例如,我帮他们写过销售信。我告诉他们:“只要稍微调整一下你的销售流程,你的利润就会非常可观!”他们尝试了一下,效果确实明显。

这是在干吗?这是在为他们贡献价值,所以他们推荐我也是一种“义务”。也就是说,如果你能够主动地帮别人做一些事情,让他们意识到你的价值,那么他们自然也会推荐你。

你可以通过以下几种方法让别人推荐你。

1.让行业内的名人推荐你

让这些人推荐你是相对容易的。不管你做什么行业,如果你不知道这个行业的名人,如果你不知道是哪些人控制了这个行业的格局,那你注定在这个行业内不会有太大的作为。

2.让社会名人推荐你

找社会名人推荐也可以。但是要注意一点,你不需要成为社会明星,你只需要在行业内,在你的细分市场里成为明星就足够了。有时候成为社会名人,也不一定是你想要的。

对于行业内的名人,你首先要找到他们的名单,主动给他们贡献价值,让他们了解你的系统。然后慢慢地,他们的一些“粉丝”会开始议论你,或者讨论你做的一些事情。

这样他们就有推荐你的理由,他们也愿意去推荐你。当然,你的东西必须是好的,你的人格必须是经得起考验的、是没有问题的, 这是他们推荐你的前提。

3.间接借力

有时候你不一定非要让这些名人推荐你,你可以间接借力。比如你可以和他们一起做点事。要了解一个人到底是什么样的,你可以通过他的社交圈来判断。

比如,谁是他的朋友?谁是他的合作伙伴?这些圈子决定了这个人的知名度和信誉度。所以,如果你能够跟这些人一起合作的话,这就是一个间接的推荐。

他不需要说“×××非常棒”,只要他跟你一起做点事,这本身就是对你的推荐。你只要把这个信息适当地释放出去就行了。但你不要直接说:“你看,×××都跟我合作了。”

你可以说:“我最近做了一个新项目,合作者是×××。他对我的理念比较认同,所以我们一起合作。最后的结果很好,我特别录了一段视频,很有启发性,你们可以去看看。”很简单,永远不要自吹自擂!客户看完之后,他肯定会有所反应。这就是间接借力。

间接借力的方式有很多种。有时候,你甚至不需要跟客户接触,也能产生类似的效果。例如我说:“我最喜欢的经济学家是吴敬琏。我对他的观点很赞同。

有一段时间,我特意把‘营销导图’和他的经济学理论进行对比,我发现几个有趣的地方。两者竟然有异曲同工之妙。这是我的发现,也许对你有启发,你看看吧。”这时候我有没有在借力?有。但是我没有说:“你看,吴敬琏推荐我了。”

我甚至不需要强调“吴敬琏认可我了”,但是客户会觉得:“哦,‘这个营销导图’和吴敬琏的观点有些类似,看来也很精彩。”

你不能明目张胆地说:“你看,×××那个东西跟我的差不多。”你不能这样说,你得有一些事实依据,否则人家会觉得:“你这个人太不自量力了!”

你需要巧妙地用。比如,你对别人的文章作一些中肯的评论,这是可以的。有一些人就是靠评论名人出名的,本来他自己是不出名的,但是因为他评论的人都是名人。

所以他就出名了。这种例子很多,这就是间接借力。如果你的思维打开了,你就会发现有很多这样的机会。

4.潜意识销售

前面也谈到,你永远不要直接销售或说服,你得让别人得出自己的结论,这是一条最重要的规则。一旦你违背了这个规则,你的传播机器将会传达一种相反的印象或信息。

虽然你在打造明星效应,但是你不能直白地强调“我就是明星”,否则你的生活就变样了。你要有一种平常心态,你的目的是全心全意地创造价值、贡献价值。

但是因为公众对明星有一种固定的思维模式,所以你可以借用它来提高效率。仅此而已,你绝对不能自吹自擂,不然会适得其反。

5.慎重选择

事物都有正反两面。如果你借了别人的力,你也应该考虑到——可能这个人的一些不好的因素也会影响到你。虽然你是在借力,但你需要慎重地选择借力对象。

有些人是不能合作的。例如,超动力营销品牌建立起来之后,有很多人找我们合作,但是我们比较慎重。虽然有些人说:“我什么都不要,我就想帮你推广超动力营销。”

我没同意,因为只要他去推广,就会让客户觉得我们认可他了,但万一他的人品不行呢?这很关键!如果你不认可某人,就算他给你白送钱,你也不能答应,因为他很可能把你的赚钱机器、传播机器给毁了。这需要你把握好平衡,你一定要慎重考虑。

好了,今天的内容,我们就分享到这里,谢谢大家收看。

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